PREDAJ AKO NÁSTROJ ÚSPECHU
V tomto tematickom okruhu sa nachádzajú témy školení a prednášok, ktoré priamo súvisia s predajom produktov a služieb.
Sú zoradené podľa jednotlivých krokov, ktoré na seba nadväzujú pri realizácii predaja.
Obsah seminárov, školení, tréningov a workshopov
Osobnosť obchodníka
Práca s cieľmi, schody k úspechu
Zdroje a systém vyhľadávania potenciálnych klientov
Rôzne spôsoby oslovenia podľa charakteru cieľových skupín
Využívanie času, prečo a ako plánovať
Dohodnutie obchodného termínu
Príprava na obchodné stretnutie
Imidž predajcu
Prezentácia seba a firmy
Analýza potrieb a možností klienta
Fázy predajného rozhovoru
Námietky a možnosti ich riešenia
Typy otázok a ich praktické využitie v obchodnom rozhovore
Servis a crosselling
Sila odporúčania
Budovanie kmeňa, práca s databázou klientov
Najčastejšie chyby v predaji a ako im predchádzať